O Boom do Consórcio Imobiliário: Uma Oportunidade de Ouro para Vendedores

"A melhor hora para comprar uma casa é sempre cinco anos atrás." - Ray Brown

O Boom do Consórcio Imobiliário: Uma Oportunidade de Ouro para Vendedores

O sonho da casa própria nunca esteve tão em voga, e o mercado de consórcios está surfando essa onda com maestria. Nos últimos seis anos, o consórcio imobiliário registrou um crescimento impressionante de 294% nas vendas de cotas, consolidando-se como uma das modalidades mais promissoras do setor [1]. Para o vendedor de consórcio, entender os motivos por trás desse boom e saber como aproveitá-lo é o caminho para o sucesso.

Um Mercado em Plena Expansão

Os números não mentem. O número de participantes ativos em consórcios de imóveis saltou de 988 mil em 2020 para 2,5 milhões em 2025, um aumento de mais de 150% [1]. Esse crescimento expressivo reflete uma mudança no comportamento do consumidor, que busca alternativas mais planejadas e econômicas em um cenário de juros elevados no financiamento tradicional.

O consórcio de imóveis, que antes era visto apenas como uma forma de adquirir a primeira moradia, hoje atrai também investidores que buscam formar ou ampliar seu patrimônio. A modalidade já representa 24,3% do total de imóveis financiados no país, o que significa que, a cada quatro imóveis comercializados via financiamento, um é por meio de consórcio [1].

Indicador	Dados de Crescimento
Vendas de Cotas	Crescimento de 294,1% (2020-2025)
Participantes Ativos	2,5 milhões em agosto de 2025
Participação de Mercado	24,3% do total de imóveis financiados
Tíquete Médio	R$ 197,47 mil em 2025

Argumentos de Venda Poderosos

Para o vendedor, esses dados são uma mina de ouro. Eles fornecem argumentos sólidos e convincentes para apresentar aos clientes. Ao abordar um potencial comprador, destaque os seguintes pontos:

•       Fuga dos Juros Altos: Em um momento de crédito caro, o consórcio se destaca pela ausência de juros, tornando-se uma opção financeiramente mais inteligente.

•       Planejamento e Disciplina: O consórcio incentiva a poupança e o planejamento financeiro, ajudando o cliente a alcançar seus objetivos de forma organizada.

•       Poder de Compra à Vista: Com a carta de crédito em mãos, o consorciado tem poder de negociação para conseguir descontos e fechar negócios mais vantajosos.

•       Flexibilidade de Uso: O crédito pode ser usado para comprar um imóvel novo ou usado, construir, reformar ou até mesmo quitar um financiamento existente.

O Vendedor como Consultor

Mais do que nunca, o papel do vendedor de consórcio é o de um consultor financeiro. É preciso entender as necessidades e os objetivos de cada cliente para oferecer a solução mais adequada. O crescimento do consórcio imobiliário como forma de investimento, por exemplo, abre um novo leque de oportunidades. Apresente o consórcio como uma forma de construir patrimônio e garantir uma fonte de renda no futuro, como o aluguel de um imóvel.

O momento é extremamente favorável. O mercado está aquecido, a demanda está em alta e os consumidores estão mais abertos a novas modalidades de crédito. Cabe ao vendedor de consórcio estar preparado, bem informado e pronto para transformar esse cenário em resultados concretos.

Referências:

[1] Blog da ABAC. "Consórcio de imóveis cresce quase 300% em seis anos".