Confiança no consórcio ultrapassa conjunturas econômicas

📚 Por Workall

Mesmo quando o Brasil desacelera, o consórcio avança.

O Índice de Confiança do Consumidor (ICC), medido pelo Instituto Ipsos, registrou queda para 48,6 pontos, o menor patamar desde 2022. Em uma escala de 0 a 100, onde pontuações abaixo de 50 indicam pessimismo, o dado revela o que muitos já percebem no dia a dia: o consumidor está mais exigente, cauteloso e desconfiado com o cenário econômico.

📉 Inflação fora da meta, juros em alta e instabilidade geral fazem parte desse contexto.

Mas quando olhamos para o Sistema de Consórcios, o cenário é surpreendentemente oposto. Enquanto setores retraem, o consórcio cresce, bate recordes e mantém a confiança alta — tanto de consumidores quanto de empresários.

O segredo? Planejamento em vez de consumo imediato

“Durante os 63 anos de história, o mecanismo enfrentou altos e baixos na economia brasileira”, destaca Paulo Roberto Rossi, presidente executivo da ABAC.

A força do consórcio está no seu modelo baseado em disciplina, não impulso. Ao contrário de soluções financeiras que dependem do agora, o consórcio é uma ferramenta de planejamento. Essa característica o torna resiliente mesmo em tempos de incerteza.

E mais do que resistir, o sistema cresce.

Exemplo prático: consórcio cresceu até na pandemia

Durante o auge da pandemia, em 2020, as vendas despencaram em maio mas logo depois, o Sistema de Consórcios inverteu a curva com força. A retomada foi tão expressiva que as vendas ultrapassaram os patamares pré-Covid. E isso, em um contexto de juros historicamente baixos.

“A Selic chegou a 1,90% naquele período. E mesmo assim, as vendas cresceram, contrariando a velha ideia de que juros baixos derrubam o consórcio”, explica Luiz Antonio Barbagallo, economista da ABAC.

Esse comportamento comprova que o consórcio não depende diretamente dos juros, mas da mentalidade do consumidor. Quem sonha com patrimônio, continua investindo — com juros altos ou baixos.

Mesmo agora, com juros altos e confiança em baixa: consórcio cresce

Em 2025, o cenário macroeconômico ainda inspira cautela. Mas o número de participantes ativos no Sistema de Consórcios segue quebrando recordes todos os meses desde janeiro de 2022 (com exceção de abril de 2023).

“A correlação entre taxa de juros e venda de cotas é de apenas 26%. Ou seja: há uma influência mínima”, afirma Barbagallo.

A confiança no setor permanece firme. O Índice de Confiança do Setor de Consórcios (ICSC) nunca ficou abaixo de 60 pontos — em contraste com o ICC geral da economia, que caiu abaixo de 50.

Confiança se constrói com constância, e o consórcio prova isso mês a mês

O segredo está em um modelo sólido, baseado em:

• Educação financeira

• Planejamento de longo prazo

• Comprometimento com sonhos reais

Na visão de Rossi:

“O consórcio participa da realização de sonhos e do crescimento da economia brasileira, mesmo em contextos adversos.”

O que isso representa para você, vendedor de consórcio?

📌 Em tempos de incerteza, as pessoas não param de sonhar apenas buscam formas mais seguras de realizar.📌 E o consórcio continua sendo uma dessas formas.

Agora é o momento de reforçar sua autoridade no digital, se posicionar como um consultor de planejamento financeiro e mostrar que o consórcio é uma escolha racional — não emocional.

Na Workall, estamos aqui para ajudar você a transformar confiança em vendas.

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Se o mercado está instável, o consórcio não está. E o profissional preparado sai na frente.

📚 Fonte:

• Revista Sistema de Consórcios – ABAC, Julho 2025

• Declarações de Paulo Roberto Rossi e Luiz Antonio Barbagallo, economistas da ABAC

• Dados de ICC e ICSC – Instituto Ipsos / ABAC