Perfil do Consorciado de Imóveis: Quem São os Brasileiros que Estão Mudando o Mercado?

Você sabe quem são as pessoas por trás do crescimento explosivo do consórcio de imóveis? O perfil do consorciado brasileiro vem mudando, e entender esse público é essencial para quem quer vender mais e se comunicar melhor.

Os números que contam histórias

82% dos consorciados são pessoas físicas, majoritariamente de classe média e média-alta.

58% são homens e 31% mulheres, mas a participação feminina cresce a cada ano.

A maior parte tem acima de 45 anos, mas o público jovem já representa 25% das novas cotas.

40% são casados, e cerca de 35% solteiros, com foco em independência financeira.

Os objetivos de quem entra no consórcio

Casa própria: continua sendo o principal motivo, especialmente entre jovens casais e famílias em formação.

Compra de terrenos para construção futura, principalmente em cidades do interior.

Investimento: muitos já têm imóvel próprio e estão expandindo patrimônio com visão de longo prazo.

O que esse perfil nos ensina?

O consorciado quer autonomia e não aceita mais pagar caro por financiamento.

Ele valoriza atendimento consultivo e informações claras.

Está disposto a esperar — mas quer entender o processo e ver valor em cada etapa.

Conhecer o perfil do consorciado é fundamental para ajustar seu discurso, sua jornada de vendas e sua proposta de valor. Esse público é estratégico, busca segurança e valoriza empresas que falam a sua língua.

📌 Fonte: DP Consórcios – Perfil do Consorciado