Perfil do Consorciado Brasileiro: Quem São e o Que Buscam?

Conhecer o perfil do consorciado é essencial para quem deseja aumentar sua taxa de conversão em vendas. Dados recentes da ABAC revelam que 82% dos consorciados são pessoas físicas, com predominância masculina (58%) e faixa etária acima dos 45 anos (56%).

Esses consumidores são mais maduros, atentos às oportunidades de planejamento financeiro e geralmente já possuem experiência em aquisições de bens ou serviços. Isso significa que a abordagem de vendas precisa ser mais consultiva e baseada em confiança, com um discurso que reforce segurança, previsibilidade e valor a longo prazo.

Quando o assunto é consórcio de imóveis, 66,7% dos clientes preferem adquirir propriedades no interior, buscando mais espaço, tranquilidade e segurança. Além disso, há uma tendência crescente de uso do consórcio como meio para realização de objetivos pessoais, como educação dos filhos, reformas residenciais ou abertura de pequenos negócios.

O consórcio também vem se tornando popular entre investidores que enxergam no sistema uma forma de alavancar patrimônio com baixo risco e planejamento. É comum vermos consorciados que adquirem múltiplas cotas para diversificar seus investimentos.

Esse perfil exige uma atuação mais sofisticada por parte do vendedor de consórcio, que deve dominar não apenas o produto, mas também elementos de planejamento financeiro, perfil de risco e objetivos de vida do cliente.

Fonte: DP Consórcios