O Novo Perfil do Consórcio em 2025: Bens Duráveis, Serviços e o Fim do Modelo Tradicional
- WorkAll Business
- 3 de jul.
- 3 min de leitura
O Consórcio Está Mudando E Rápido
Até pouco tempo, falar em consórcio era automaticamente associar à compra de veículos ou imóveis. Mas o cenário de 2025 rompeu com essa lógica: o consórcio virou um modelo multifuncional, que abrange desde eletroeletrônicos até procedimentos estéticos e viagens.
Esse movimento não é aleatório. Ele acompanha uma mudança radical no comportamento do consumidor brasileiro, que está mais planejado, seletivo e atento a como investir seu dinheiro — mesmo quando o assunto é consumo de serviços ou bens de menor ticket.
Neste artigo, vamos entender por que alguns segmentos dispararam nas vendas de consórcio, o que isso diz sobre o novo perfil do consumidor, e como vendedores e especialistas do setor podem se posicionar nesse novo ecossistema.
📊 Os Setores que Mais Cresceram no Consórcio em 2025
Dados divulgados pela ABAC mostram que o crescimento do consórcio foi puxado por segmentos que antes ocupavam um papel coadjuvante. Veja os destaques até maio de 2025:
Eletroeletrônicos e bens duráveis: crescimento de impressionantes +115,2%
Imóveis: alta de +44,7% nas cotas comercializadas
Serviços: avanço de +21,9% — incluindo turismo, estética, educação e reformas
Veículos leves: aumento de +15,1%
Motocicletas: crescimento de +9,4%
Esse panorama revela um consumidor que não espera mais acumular capital ou crédito para consumir. Ele quer planejar sua aquisição, mesmo para itens que antes eram considerados “não-financiáveis”.
💡 Por Que Isso Está Acontecendo?
O cenário pode ser explicado por três fatores principais:
Acesso digital ampliado: A digitalização facilitou o acesso a consórcios online, com simulações, contratos e atendimento totalmente remotos.
Educação financeira em ascensão: O brasileiro médio está mais atento ao impacto de juros, prazos e encargos. O consórcio aparece como alternativa com “custo emocional” mais leve.
Nova percepção de valor: Consumidores começam a enxergar que planejar a compra de um celular, uma cirurgia ou uma viagem é tão importante quanto comprar um imóvel. Isso gera uma nova lógica de priorização de desejos.
🧠 O Consórcio Como Ferramenta de Experiência
Com o crescimento dos segmentos de serviços e bens duráveis, o consórcio passa a ser visto não apenas como um meio de adquirir patrimônio, mas como uma forma de viver experiências com inteligência financeira.
Imagine uma pessoa que quer fazer um intercâmbio em 2026, ou um pequeno empreendedor que quer investir em equipamentos sem recorrer ao capital de giro. O consórcio agora atende esse público — permitindo planejar o investimento com previsibilidade e sem a ansiedade de dívidas imediatas.
🛠️ E o Que Isso Muda Para o Vendedor?
Tudo.
O vendedor de consórcio que entende essa mudança de perfil consegue:
Adaptar seu discurso para públicos novos (jovens, empreendedores, casais jovens, profissionais liberais)
Posicionar o consórcio como ferramenta de conquista emocional e não apenas de patrimônio
Criar conteúdos e campanhas segmentadas para produtos muito além de carro e casa
Se destacar como consultor estratégico e não apenas como “vendedor de cota”
Essa transição exige posicionamento digital, clareza de persona e domínio de copy estratégica — exatamente o que plataformas como a Workall oferecem a quem quer crescer com consistência nesse novo cenário.
📌 Conclusão
A nova realidade dos consórcios em 2025 revela um mercado em plena expansão, mas, acima de tudo, em transformação.
Quem vender consórcio como fazia em 2015 vai ficar para trás. Mas quem entender esse novo consumidor — mais consciente, digital e emocionalmente conectado às suas escolhas — terá um oceano azul pela frente.
Mais do que vender consórcio, a missão agora é ajudar pessoas a realizarem desejos com inteligência e segurança.
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