O crescimento no consórcio de veículos leves e a reconfiguração da jornada de compra do brasileiro

O consórcio de veículos leves ultrapassou a barreira do tradicional em 2025. Ele não é mais apenas uma “alternativa sem juros”. Tornou-se protagonista na nova lógica de consumo do brasileiro.

Com mais de 55,6% de participação entre os consorciados ativos e um crescimento de 17% no volume de créditos no primeiro quadrimestre, o setor automotivo dentro do sistema de consórcios mostra que o comportamento do consumidor evoluiu. Ele não busca mais apenas o bem ele quer liberdade, controle e inteligência na forma de conquistar.

A equação é clara: com a Selic elevada, os financiamentos convencionais perderam atratividade. Em muitos casos, as parcelas de um carro popular financiado podem dobrar o valor final pago ao longo dos anos. O consumidor percebeu. E reagiu.

No consórcio, ele tem previsibilidade. Ele sabe quanto vai pagar, pode controlar o prazo e se planejar. Mas o principal fator não é financeiro. É psicológico: o cliente assume o protagonismo da compra. Não depende de score, não precisa correr atrás de aprovação bancária, e tem autonomia para negociar o bem à vista quando contemplado.

Além disso, o avanço da digitalização fortaleceu esse movimento. Hoje, o consórcio é acessado via app, WhatsApp, landing page ou QR code. A jornada foi simplificada. O discurso também: não se vende um veículo, vende-se uma estratégia de aquisição com poder de escolha.

Empresas do setor já se reposicionam como consultorias financeiras, não mais apenas administradoras. Vendedores que entenderam essa mudança estão usando dados, comparativos, storytelling e até cálculo de economia acumulada ao longo do plano. Porque agora, mais do que nunca, vender consórcio é vender clareza.

📌 Fonte:ABAC – Boletim de Abril 2025