Consórcio em Alta: Como a Taxa Selic de 15% Tornou o Crédito Planejado a Nova Tendência de Consumo em 2025
- WorkAll Business
- 3 de jul.
- 3 min de leitura
Introdução: Quando o Custo do Dinheiro Sobe, a Estratégia se Torna Essencial
Em um Brasil com taxa Selic a 15% ao ano, o acesso ao crédito tradicional deixou de ser uma opção viável para grande parte da população. Com financiamentos pesando no bolso e o endividamento batendo recordes, o consumidor passou a buscar modelos de aquisição inteligentes, previsíveis e sustentáveis.
Nesse novo cenário, o consórcio deixou de ser um plano alternativo e passou a ocupar o centro das estratégias financeiras de milhões de brasileiros.
Neste artigo, vamos entender por que o consórcio se tornou a principal ferramenta de aquisição planejada em 2025, como ele se posiciona frente ao financiamento e ao crédito pessoal, e o que isso representa para o mercado e seus profissionais.
💸 Selic em 15%: O Impacto Direto no Financiamento
A Selic é a taxa básica de juros da economia brasileira, e serve como referência para todas as demais taxas — especialmente as praticadas por instituições financeiras.
Quando ela está alta, como em 2025, o custo de financiamentos sobe proporcionalmente. Isso significa que, em muitos casos, o consumidor acaba pagando quase o dobro do valor de um bem ao final de um contrato de financiamento tradicional.
Exemplo prático:
Valor do bem: R$ 100.000
Prazo de financiamento: 60 meses
Juros médios: 1,9% a.m.
Custo final: cerca de R$ 165.000
Essa diferença é o que leva o consumidor a reconsiderar sua decisão. E é aí que entra o consórcio como alternativa real.
🧠 O Consórcio Como Resposta Inteligente à Crise
O consórcio é, essencialmente, uma forma de compra programada em grupo. Não há cobrança de juros — apenas taxas administrativas, diluídas ao longo do tempo.
Ou seja, em um momento de crédito caro, ele representa economia direta e previsibilidade financeira. Mais do que isso, ele obriga o consumidor a se planejar, o que reduz significativamente o risco de inadimplência e impulsividade.
Esse modelo combina perfeitamente com o perfil do novo consumidor: alguém que quer realizar desejos, mas sem abrir mão de inteligência financeira e equilíbrio emocional.
📈 Dados que Comprovam a Tendência
De acordo com levantamento da ABAC, o sistema de consórcios atingiu em maio de 2025:
2,07 milhões de cotas vendidas
11,73 milhões de participantes ativos
R$ 186,6 bilhões em volume de negócios movimentados
Crescimento de 19,7% em comparação a 2024
A expansão é consistente em diversos segmentos: de imóveis a eletroeletrônicos, de veículos a serviços. O que mostra que o consórcio está sendo usado não apenas para compra de bens duráveis, mas também para realização de experiências e investimentos pessoais.
🔁 Comparativo: Financiamento x Consórcio
Critério | Financiamento | Consórcio |
Juros | Altos (1,5% a 2,5% a.m.) | Nenhum |
Entrada | Obrigatória na maioria dos casos | Opcional |
Flexibilidade | Baixa | Alta (adesão e cancelamento simples) |
Planejamento Financeiro | Baixo | Alto |
Recompensa imediata | Sim (recebe o bem na hora) | Não (depende de sorteio ou lance) |
Educação Financeira | Passiva | Ativa (exige disciplina) |
O consórcio se mostra, portanto, uma solução ideal para o consumidor que valoriza o processo e não apenas o resultado final.
🔧 O Que Isso Representa Para Quem Vende Consórcio?
Esse movimento representa uma oportunidade estratégica sem precedentes.
O vendedor de consórcio, que antes precisava justificar seu produto frente ao financiamento, hoje pode:
Se posicionar como consultor financeiro e não apenas vendedor
Educar o cliente sobre economia comportamental e planejamento
Mostrar o consórcio como ferramenta de construção patrimonial e emocional
Com o apoio de plataformas como a Workall, esse profissional ainda pode potencializar sua autoridade digital, estruturar seu conteúdo, atrair leads com recorrência e escalar suas vendas com consistência.
🚀 Conclusão: A Nova Era do Crédito Planejado
O Brasil de 2025 é um país onde a pressa custa caro — literalmente. Nesse contexto, o consórcio se consolida como a ferramenta certa para quem quer realizar sonhos com responsabilidade, inteligência e autonomia.
Profissionais do setor que enxergarem essa virada não só terão resultados acima da média, como também se posicionarão como referências de uma nova era no mercado financeiro brasileiro: a era do crédito consciente.
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