Consórcio ganha protagonismo como ferramenta de diversificação patrimonial para investidores capitalizados

São Paulo, 24 de julho de 2025 – O consórcio, antes visto quase exclusivamente como solução para quem não tinha acesso a crédito, está ganhando espaço como ferramenta estratégica de investimento e diversificação patrimonial, especialmente entre clientes que já possuem recursos disponíveis.

Durante o painel da Expert XP 2025, especialistas do setor apresentaram como a modalidade pode ser utilizada por investidores capitalizados para ampliar negócios, otimizar patrimônio e estruturar compras de médio e longo prazo. Entre os convidados estavam Marcelo Mascaretti, diretor comercial da CNP, Lair Ferreira, gerente de negócios da CNP, e Rainier Tamborim, planejador patrimonial e empresarial da XP.

De produto básico a estratégia sofisticada

Segundo os especialistas, o consórcio passou por uma evolução marcante: deixou de ser uma ferramenta voltada exclusivamente para aquisição de veículos por quem não possuía recursos, e hoje se posiciona como solução financeira sofisticada para aquisição de imóveis, serviços e até para planejamento de sucessão patrimonial.

Mascaretti destacou que o consórcio pode ser usado para otimizar o patrimônio sem imobilizar grandes quantias: “O cliente contemplado pode aplicar o valor a uma taxa próxima ao CDI, adquirir um imóvel para alugar, utilizando o aluguel para pagar parte da parcela — ou trocar de imóvel, substituindo o financiamento”.

Ferreira reforçou o caráter estratégico, especialmente para investidores que já possuem ativos: “O assessor pode orientar o uso de parte da rentabilidade para alocar em parcelas de consórcio, dentro de um planejamento de médio e longo prazo, sem comprometer o orçamento”.

Benefícios para empresas e famílias

Além do uso pessoal, Mascaretti destacou a aplicação corporativa, como no caso de empresas que precisam renovar frotas ou ativos regularmente. Ele provocou: “De quanto em quanto tempo você troca de caminhão na sua empresa? O consórcio pode ser planejado exatamente para esse ciclo”.

O produto também pode ser usado para objetivos familiares de longo prazo, como garantir a compra de um imóvel para filhos ainda pequenos, sem pressa e com menor impacto no caixa.

Consórcio como ferramenta de poupança

Para Rainier Tamborim, uma das forças do consórcio é seu papel como disciplina de poupança. Sem cobrança de juros, apenas taxa de administração, ele obriga o investidor a manter contribuições regulares para um objetivo definido. “O brasileiro tem dificuldade de poupar, e o consórcio é uma ferramenta de poupança muito poderosa”, afirmou.

Segundo Tamborim, o consórcio tende a crescer independentemente da taxa Selic, pois seu sucesso está no planejamento e na estratégia de uso, não apenas nas condições momentâneas da economia.

Mercado em expansão

O setor cresce em média 10% ao ano, movimenta cerca de 6% do PIB brasileiro e deve se beneficiar de uma projeção de queda de 20% no financiamento tradicional em 2025. Esse cenário pode direcionar mais clientes para o consórcio, ampliando o mercado para vendedores que saibam apresentar o produto não só como meio de compra, mas como ferramenta de gestão e investimento.

Para consultores e vendedores de consórcio, entender esse novo posicionamento é essencial: o discurso deixa de focar apenas em “realizar sonhos” e passa a incluir diversificação, estratégia patrimonial e preservação de capital, fatores decisivos para atrair um público com maior poder aquisitivo e visão de longo prazo.

📌 Fonte: InfoMoney – “Consórcio pode ser ferramenta para investidores capitalizados, dizem especialistas” (24/07/2025), Maria Luiza Dourado.